Η συνοδευτική επιστολή είναι απαραίτητη και χρειάζεται να αποστέλλεται μαζί με το βιογραφικό, κάθε φορά που απευθύνεσαι σε μια επιχείρηση. Πράγματι είναι το έγγραφο που κάνει τη διαφορά , αφού στοχεύει στο να εκδηλώσει το ενδιαφέρον του υποψηφίου για την κάλυψη μιας θέσης. Σκοπός σου είναι να τραβήξεις την προσοχή  και να κινητοποιήσεις αυτόν που θα την διαβάσει, ώστε να θέλει να σε γνωρίσει από κοντά.

Η συνοδευτική επιστολή συνοδεύει το βιογραφικό σου και πρέπει να συνταχθεί με τέτοιο τρόπο ώστε να καλύπτει τις ανάγκες της συγκεκριμένη θέσης. Γι' αυτό το λόγο επιβάλλεται κάθε φορά να είναι διαφορετική και προσαρμοσμένη στο εταιρικό προφίλ που απευθύνεσαι.  Αξίζει τον κόπο να αφιερώσεις χρόνο για να την συντάξεις, αφού η καλογραμμένη συνοδευτική επιστολή  θα σε φέρει στην επιχείρηση για τη συνέντευξη!

Η ομάδα του Dynamic Coaching Lab θα σου δείξει τον τρόπο για να συντάξεις μια άψογη συνοδευτική επιστολή:

Η συνοδευτική επιστολή  έχει τη φόρμα και το χαρακτήρα ενός τυπικού επαγγελματικού γράμματος με τη συγκεκριμένη δομή:

- στοιχεία του παραλήπτη
- ημερομηνία
- θέση ή το τμήμα της εταιρείας που απευθύνεσαι
-θέμα
-επίλογο
- στοιχεία του αποστολέα

3-4 παράγραφοι των 5-7 σειρών αρκούν  για να πεις ότι χρειάζεται. .Ως προς το περιεχόμενο, είναι σημαντικό  να είσαι to the point, στοχευμένος και σαφής.  Σκέψου ότι ο άνθρωπος που θα την διαβάσει δεν έχει ούτε την όρεξη ούτε τον χρόνο να διαβάσει την ιστορία της ζωής σου. Φρόντισε λοιπόν να παραλείψεις όποια πληροφορία υπάρχει ήδη στο βιογραφικό σου. Όσο πιο περιεκτικός και σύντομος είσαι τόσο το καλύτερο. Κeep it short and simple! Δήλωσε ξεκάθαρα  την πρόθεση σου να δουλέψεις στην εταιρεία και τεκμηρίωσε τους λόγους που σε κάνουν ιδανικό υποψήφιο.

Σκοπός σου είναι σε αυτό το κείμενο να πείσεις τον recruiter ότι καλύπτεις τις προδιαγραφές της θέσης και ότι είσαι εσύ αυτός που ψάχνουν! Τεκμηρίωσε τα επιχειρήματα σου, περιγράφοντας τα επιτεύγματά σου. Για αυτό το σκοπό χρησιμοποίησε ρήματα δράσης και περιέγραψε με ενθουσιασμό και μεράκι  τους ρόλους που διεκπεραίωνες στην προηγούμενη δουλειά. Επίσης, σε αυτό το σημείο είναι η καλύτερη ευκαιρία για να τονίσεις τα δυνατά σου σημεία.

Δώσε έμφαση  στο ανταγωνιστικό σου πλεονέκτημα έναντι των υπολοίπων υποψηφίων και δείξε ποια αξία μπορείς να προσφέρεις στην εταιρεία. Η Linda Spencer, αναπληρώτρια διευθύντρια και συντονίστρια συμβουλευτικής σταδιοδρομίας στο Harvard Extension School  τονίζει ότι το πιο σημαντικό είναι να απαντήσεις στο ερώτημα: Πώς θα προσθέσεις αξία στην επιχείρηση ; Αυτό βρίσκεται στο μυαλό των managers και γι΄αυτό θα σε προσλάβουν!

Το θέμα είναι να προσωποποιήσεις την  αίτηση σου, δίνοντας σε αυτόν που θα την διαβάσει μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα του επαγγελματικού σου προφίλ, κάτι που δεν μπορείς εύκολα να κάνεις όταν αναγκαστικά γράφεις ένα κωδικοποιημένο βιογραφικό.

Extra tips :

-Απέφυγε να ξεκινήσεις με τη βαρετή φράση, που όλοι χρησιμοποιούν, «Σας αποστέλλω για να αιτηθώ για τη θέση ΤΑΔΕ με κωδικό ΤΑΔΕ…» . Ξεχώρισε! Εάν δεν μπορείς να σκεφτείς κάτι πρωτότυπο, η καλύτερη μέθοδος είναι να περιγράψεις σε δυο γραμμές τα προσόντα και το επαγγελματικό και μορφωτικό  backround σου.

-Φρόντισε να συμπεριλάβεις λέξεις-κλειδιά που θα βρεις στην αγγελία εργασίας.

-Δώσε έμφαση στη σωστή ορθογραφία και στο συντακτικό και βεβαιώσου ότι η επιστολή είναι άψογη. Πριν την στείλεις, ζήτησε να τη διαβάσει κάποιος φίλος σου. Μια άψογη επιστολή περνά το μήνυμα ότι είσαι οργανωτικό και σχολαστικό άτομο με άριστες ικανότητες  στην γραπτή επικοινωνία.

-Γράψε ένα κολακευτικό σχόλιο ώστε να δείξεις ότι ενδιαφέρεσαι και έχεις κάνει την έρευνα σου για την εν λόγω εταιρεία.

 



 

Αν η διαδικασία Βιογραφικό- Συνοδευτική επιστολή είναι μπελάς για εσένα και σε δυσκολεύει, μην ανησυχείς πλέον. Συνδέσου τώρα μαζί μας, στέλνοντας e-mail  στο info@dynamicallycoaching.com για να σε  βοηθήσουμε να γράψεις το Βιογραφικό και τη Συνοδευτική Επιστολή που κερδίζει τη δουλειά!

Με εκτίμηση και σεβασμό,
Dynamic Coaching Lab

 
Ψάχνεις εργασία δίχως αποτέλεσμα;  Νιώθεις απογοήτευση ;

Εάν σε προβληματίζει και σε αγχώνει η άκαρπη μέχρι στιγμής προσπάθεια, τότε αυτό το άρθρο έχει συνταχθεί για σένα. Παρακάτω, θα σου αποκαλύψω τις κατάλληλες μεθόδους και στρατηγικές που θα σε βοηθήσουν να βρεις εργασία σύντομα.

Εάν η προσπάθεια σου εξαντλείται στο να διαβάζεις καθημερινά τις αγγελίες στην εφημερίδα, μην απορείς που δεν βρίσκεις μια θέση που να ταιριάζει στο επαγγελματικό σου προφίλ. Ο συγκεκριμένος τρόπος είναι αναποτελεσματικός, αφού σύμφωνα με μελέτες κρίνεται αποτυχημένος κατά  90%. Οι συχνές επισκέψεις στον ΟΑΕΔ είναι επίσης άκαρπες, ενώ η τυφλή ταχυδρόμηση βιογραφικών αγγίζει το 93%  της αποτυχίας.

Ποιες είναι λοιπόν οι πετυχημένες στρατηγικές και μέθοδοι που θα σε οδηγήσουν στην αποτελεσματική αναζήτηση εργασίας;

Η  ομάδα του Dynamic Coaching Lab  συγκέντρωσε τις 4 πιο δυναμικές στρατηγικές της επιτυχίας  παρακάτω:

  1. Δικτύωση


Tο networking είναι το νούμερο ένα μυστικό της επιτυχίας, αφού αυξάνει τις πιθανότητες να βρεις εργασία κατά 84%.  Εάν ο στόχος σου είναι να εργαστείς  στην πόλη σου, τότε επένδυσε στο δίκτυο φίλων, συγγενών και προσωπικών επαφών. Ωστόσο μην περιοριστείς μόνο σε αυτό. Ανέπτυξε το δίκτυό σου, δίνοντας το παρόν σε ευκαιρίες καριέρας, συμμετέχοντας σε συλλόγους,  εθελοντικές δράσεις, ημερίδες, σεμινάρια, συνέδρια κ.λ.π.
If you want to networking successfully, identify the right ecosystem for your needs.

Judy Robinet

           

2. Αναζήτηση εργασίας στο Διαδίκτυο

Μια απαραίτητη επαγγελματική ικανότητα είναι η εξοικείωση με το  digital περιβάλλον και τους υπολογιστές. Στη σύγχρονη εποχή, η πιο διαδεδομένη πηγή πληροφόρησης είναι το διαδίκτυο, οπότε είναι απαραίτητο να μάθεις πώς να αναζητάς εργασία  online . Οι περισσότερες εταιρίες πληροφορούν τους επισκέπτες των ιστοσελίδων τους για κενές θέσεις εργασίας. Επίσης, βεβαιώσου ότι όλα τα προφίλ σου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης προβάλλουν το επαγγελματικό σου προφίλ με τον καλύτερο δυνατό τρόπο.

 

  1. Επικαιροποίησε το βιογραφικό σου


Φρόντισε να συντάξεις ένα άψογα ενημερωμένο βιογραφικό. Αναβάθμισέ το με νέες γνώσεις και δεξιότητες που απέκτησες από την προηγούμενη εργασία σου, και εμπλούτισε το με σεμινάρια που παρακολούθησες κατά το χρονικό διάστημα που ήσουν άνεργος.

 

4. Δημιούργησε το πλάνο δράσης (action plan)

Κατέγραψε τις εταιρίες στις οποίες θα ήθελες να εργαστείς και συγκέντρωσε πληροφορίες γι' αυτές. Ποιος διευθύνει, ποιοι άνθρωποι δουλεύουν εκεί, ποιος είναι ο κύκλος εργασιών των εταιριών, ποιοι είναι οι καλύτεροι πελάτες κ.λ.π.. Γνωρίζοντας καλύτερα τις εταιρείες μπορείς να μάθεις εκ των έσω ευκαιρίες καριέρας που προσφέρονται!

Καλή επιτυχία!

Δουλειά μας είναι, μέσω του Career Coaching, να σε βοηθήσουμε να πετύχεις τους επαγγελματικούς και προσωπικούς σου στόχους γρήγορα και αποτελεσματικά! Είμαστε κοντά σου! Συνδέσου μαζί μας, στέλνοντας e-mail  στο info@dynamicallycoaching.com για να κλείσουμε μια 15 min  ΔΩΡΕΑΝ συνεδρία μέσω SKYPE.

Με εκτίμηση και σεβασμό,
Dynamic Coaching Lab

Εάν σε έχουν καλέσει για συνέντευξη, έχεις τα θερμά  μας συγχαρητήρια. Αυτό σημαίνει ότι έστειλες ένα αποτελεσματικό βιογραφικό που σε έφερε στο κρίσιμο στάδιο της συνέντευξης. Ωστόσο, έχεις μια και μοναδική ευκαιρία για να κερδίσεις τις εντυπώσεις και να πείσεις ότι είσαι αυτό που ψάχνουν. Σε αυτό το άρθρο θα μάθεις τον τρόπο για να εντυπωσιάσεις στη συνέντευξη για δουλειά.


Για μια πετυχημένη συνέντευξη το ζητούμενο είναι να καταφέρεις να πείσεις το συνομιλητή σου ότι είσαι ο κατάλληλος για την κάλυψη της θέσης. Θα πείσεις τον εν δυνάμει εργοδότη σου, εάν με τις απαντήσεις και την στάση σου δείξεις σιγουριά για τον εαυτό σου και επαγγελματισμό. Η σιγουριά πείθει γιατί εμπνέει εμπιστοσύνη.

Είναι σημαντικό με το που θα  μπεις  στην αίθουσα της συνέντευξης να κάνεις μια καλή πρώτη εντύπωση. Να θυμάσαι ότι, από τα πρώτα δευτερόλεπτα, κρίνεσαι και αξιολογήσε, πριν καν προλάβεις να μιλήσεις, από την εμφάνιση, το ντύσιμο,  τον τρόπο που κοιτάς και κινείσαι. Ίσως γι' αυτό το λόγο για τους περισσότερους οι συνεντεύξεις αποτελούν μια αγχωτική διαδικασία. Η αλήθεια είναι ότι βρίσκεσαι στο επίκεντρο της προσοχής και χρειάζεται να βρεις το κουράγιο στην ουσία να πουλήσεις τον εαυτό σου! Μερικά tips για να επενδύσεις σε μια άψογη  πρώτη εντύπωση είναι:


  1. Dress for success με επαγγελματική εμφάνιση




Η συνέντευξη είναι μια επαγγελματική  περίσταση, οπότε το ντύσιμο σου χρειάζεται να εμπνέει επαγγελματισμό. Ντύσου όπως θα ντυνόταν ο πιο προσεγμένος υπάλληλος του κλάδου στον οποίο απευθύνεσαι. Επέλεξε ουδέτερα ρούχα και αξεσουάρ, έχοντας πάντα στο νου σου το ύφος της εταιρείας στην οποία απευθύνεσαι.


  1. Η ευθυτενής στάση και το σταθερό βήμα εκπέμπουν δυναμισμό




Να θυμάσαι πως η συνολική σου εικόνα χρειάζεται να αποπνέει αυτοπεποίθηση, επαγγελματισμό, ενδιαφέρον και ενθουσιασμό. Με αυτά τα 4 βασικά στοιχεία θα κερδίσεις τις εντυπώσεις!


  1. Θετική στάση




Μπαίνοντας στον χώρο της συνέντευξης μην παραλείψεις τη χειραψία. Δώσε έμφαση σε μια ζεστή χειραψία που να εκπέμπει σταθερότητα και δυναμισμό. Μην παραλείψεις να ευχαριστήσεις τον συνεντευκτή για την πρόσκληση με ένα ειλικρινές χαμόγελο. Φρόντισε να είσαι χαμογελαστός κατά τη διάρκεια της συνέντευξης ώστε να χτίσεις ένα τρόπο σύνδεσης με το συνομιλητή σου. Μπορεί να νομίζεις ότι σε μια συνέντευξη χρειάζεται να φανείς πολύ σοβαρός, όμως αυτή η στάση σε εμποδίζει  από το να γίνεις συμπαθής στον άνθρωπο απέναντί σου. Οπότε χαμογέλα διατηρώντας μια θετική στάση.


  1. Άλλα μου λεν τα μάτια σου...




Διατήρησε την οπτική επαφή για να συνδεθείς με το συνομιλητή. Η επαφή με τα μάτια είναι μια εξαιρετική μέθοδος για να δείξεις ειλικρίνεια, ενδιαφέρον, και αξιοπιστία.


  1. Επικοινωνία




Σημαντικό προσόν ενός υποψηφίου είναι οι υψηλές επικοινωνιακές ικανότητες. Ο τρόπος που μιλάς και τα μηνύματα που εκπέμπεις μέσω της γλώσσας του σώματος μαρτυρούν τις επικοινωνιακές σου δεξιότητες. Η τέχνη της  επικοινωνίας  είναι το κλειδί της επιτυχίας σε προσωπικό και επαγγελματικό επίπεδο.

Μπορείς  να βελτιώσεις την εικόνα που εκπέμπεις στους γύρω σου, συμμετέχοντας στα βιωματικά σεμινάρια: Αποτελεσματική επικοινωνία και Γλώσσα σώματος που διοργανώνει το Dynamic Coaching Lab. Για πληροφορίες στείλε e-mail  στο info@dynamicallycoaching.com.


  1. Οργάνωση




Τέλος, μην ξεχάσεις να έχεις μαζί σου ένα αντίγραφο του ενημερωμένου βιογραφικού σου. Αυτή η λεπτομέρεια κάνει τη διαφορά γιατί αποδεικνύει ότι είσαι οργανωμένος και σε ετοιμότητα.

Δουλεύοντας, πάνω σε αυτές τις συμβουλές θα βελτιώσεις σημαντικά την εικόνα που αντικατοπτρίζεις προς τα έξω και θα έχεις όλα τα εφόδια για  να κάνεις μια εξαιρετική πρώτη εντύπωση που σύντομα θα φέρει την επιτυχία!

Δουλειά μας είναι να σε βοηθήσουμε να πετύχεις τους επαγγελματικούς και προσωπικούς σου στόχους. Είμαστε κοντά σου για να σε βοηθήσουμε να βρεις τη δουλειά που επιθυμείς! Μόνο με 2-3 οικονομικές συνεδρίες μπορούμε να σε βοηθήσουμε να καταλάβεις ποιες ικανότητες  χρειάζεται να βελτιώσεις ώστε να εξασφαλίσεις την επαγγελματική  επιτυχία.Συνδέσου μαζί μας, στέλνοντας e-mail  στο info@dynamicallycoaching.com για να κλείσουμε μια 15 min  ΔΩΡΕΑΝ συνεδρία μέσω SKYPE.

Θα χαρούμε να σε γνωρίσουμε!

Με εκτίμηση και σεβασμό,
Dynamic Coaching Lab
 

Αναζητάς εργασία; Όπως  ήδη θα έχεις διαπιστώσει οι ευκαιρίες για  να βρεις μια θέση εργασίας είναι περιορισμένες,  ενώ ταυτόχρονα η ζήτηση και ανταγωνισμός είναι τεράστιος. Γι'  αυτό το λόγο είναι απαραίτητο να κινηθείς  στοχευμένα  και μεθοδικά. Χρειάζεται να έχεις μια ξεκάθαρη κατεύθυνση και σαφή εικόνα του  χώρου που επιδιώκεις να προσληφθείς.  Διαφορετικά κάθε προσπάθεια σου  θα είναι  άστοχη , αφού θα είναι σαν να ρίχνεις  με το τόξο σου σε στόχους που δεν βρίσκονται σε ένα σταθερό σημείο, αλλά κινούνται διαρκώς. Σκοπεύοντας τυχαία από εδώ και από εκεί , πόσες πιθανότητες έχεις να πετύχεις  τον κινούμενο στόχο;  Ελάχιστες.  Με αποτέλεσμα: Να χάνεις τα βέλη και την πολύτιμη  ενέργειά σου .  Μια τέτοια άσκοπη τακτική οδηγεί την ψυχολογία και την αυτοπεποίθηση σου στο ναδίρ....


 

Πώς μπορείς λοιπόν να κινηθείς έξυπνα και μεθοδικά;

Ακολούθησε τις παρακάτω  3 στρατηγικές που θα σε βοηθήσουν να βελτιώσεις το βιογραφικό σου,ώστε να αντικατοπτρίζει την εικόνα του ιδανικού υποψηφίου που  θα κληθεί για συνέντευξη.

  1. Τελειοποίησε το βιογραφικό σου


Το εισιτήριο για μια συνέντευξη επιλογής προσωπικού είναι ένα στοχευμένο και ελκυστικό Βιογραφικό Σημείωμα. Αν αντιμετωπίζεις το βιογραφικό σου σαν ένα απλό χαρτί Α4, αφήνοντάς το  δεξιά και αριστερά ή το στέλνεις με ομαδική αποστολή, με την ίδια ευκολία αυτό θα καταλήξει μοιραία στα αζήτητα. Το βιογραφικό επιβάλλεται να είναι customized, δηλαδή να το προσαρμόζεις στην εκάστοτε θέση εργασίας. Αυτό σημαίνει ότι τονίζεις  εκείνες τις γνώσεις, δεξιότητες και εμπειρίες που έχεις και που αντιστοιχούν σε αυτό που αναζητά ο εκάστοτε εργοδότης. Κάνοντας αυτή την επεξεργασία στο βιογραφικό σου, το καλύτερο που έχεις να κάνεις είναι να διαγράψεις τα στοιχεία εκείνα που δεν ζητούνται στην περιγραφή της αγγελίας (job description). Το ταίριασμα των προσόντων και του προφίλ σου στην εκάστοτε θέση εργασίας  θα σε φέρει στο κατώφλι της επιχείρησης, για να έχεις την ευκαιρία μιας προσωπικής συνέντευξης για δουλειά.

  1. Παρουσίασε τη δουλειά σου


Φρόντισε το βιογραφικό σου να έχει links που να παραπέμπουν στο προφίλ σου σε επαγγελματικά μέσα κοινωνικής δικτύωσης ή σε ιστότοπους όπου έχεις δημοσιεύσει κάποιο project της δουλειάς σου. Το περιεχόμενο του project θα δώσει περαιτέρω πληροφορίες για τις γνώσεις και τις δεξιότητές σου, ενώ παράλληλα θα κεντρίσει το ενδιαφέρον του εργοδότη να μάθει περισσότερα για σένα.

  1. Ξεχώρισε!


Για μια θέση εργασίας καταφθάνουν εκατοντάδες βιογραφικά ανθρώπων που έχουν λίγο-πολύ παρόμοιες σπουδές και επαγγελματικό backround. Γι' αυτό το λόγο είναι σημαντικό να σκεφθείς τι είναι εκείνο που σε διαφοροποιεί  από την πλειοψηφία των υποψηφίων και που μεταφράζεται σε ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Τι είναι εκείνο που σε ξεχωρίζει; Τι είναι εκείνο που θα τραβήξει την προσοχή του εργοδότη ή του recruiter και θα σε βγάλει από το καζάνι των αιτήσεων;

Ο αξιολογητής του βιογραφικού σου θέλει να καταλάβει ποιος είσαι και τι μπορείς να προσφέρεις. Συντάσσοντας ένα στοχευμένο βιογραφικό χρειάζεται να δώσεις στο πιάτο τις απαντήσεις στα ερωτήματα: ΤΙ; ΓΙΑΤΙ;  ΠΩΣ;

Τι ακριβώς έκανες στην προηγούμενη δουλειά;  Ήσουν πίσω από ένα γραφείο ή έπαιρνες ενεργό ρόλο στη ομαδική εργασία; Βελτίωσες κάποιες πρακτικές της παραγωγής με αποτέλεσμα τη μείωση του κόστους; Κατάφερες να αυξήσεις την πελατεία στο Ψ% ποσοστό, χρησιμοποιώντας τα social media; Μπορούσες να ολοκληρώσεις ένα έργο σε λιγότερο από τον συνήθη χρόνο; Τι αποτελέσματα έφερε η εργασιακή σου απόδοση στην εταιρία που δούλευες; Πώς κατάφερες να μειώσεις το budjet ενός συγκεκριμένου project; Τι ζητά και εκτιμά  περισσότερο η επιχείρηση στην οποία στοχεύεις  και γιατί να επιλέξουν να προσλάβουν εσένα; Ποιοι λόγοι σε κάνουν να ξεχωρίζεις;

Αν καταφέρεις να απαντήσεις στα παραπάνω ερωτήματα και να συγκεντρώσεις στο βιογραφικό σου λέξεις-κλειδιά που ζητά η περιγραφή της θέσης, τότε αυτόματα μετατρέπεσαι στον ιδανικό υποψήφιο!  Εάν είσαι αυτό που ψάχνουν ή κατά 80% αυτό που ψάχνουν, τότε  μπαίνεις στη λίστα με τα φαβορί που θα κληθούν για τη συνέντευξη!

 



 

Εάν δυσκολεύεσαι να βρεις εργασία, μπορούμε να σε βοηθήσουμε να καταστρώσεις ένα Ατομικό Σχέδιο Δράσης (Α.Σ.Δ.) και να σε ενδυναμώσουμε ώστε να ξεπεράσεις τους φόβους σου και να αυξήσεις την αυτοπεποίθησή σου.  Συνδέσου μαζί μας, στέλνοντας e-mail  στο info@dynamicallycoaching.com για να κλείσουμε μια 15 min  ΔΩΡΕΑΝ συνεδρία μέσω SKYPE.

Δουλειά μας είναι, μέσω του  Career Coaching, να σε βοηθήσουμε να πετύχεις τους επαγγελματικούς και προσωπικούς σου στόχους γρήγορα και αποτελεσματικά! Είμαστε κοντά σου!

 

Με εκτίμηση και σεβασμό,

Dynamic Coaching Lab


Δεν θα ήταν τέλειο αν εργαζόσουν στη δουλειά των ονείρων σου και πεταγόσουν από το κρεβάτι σου κάθε πρωί γεμάτος ενθουσιασμό; Δεν θα ήταν τέλειο αν οδηγούσες ένα φοβερό αμάξι, αν ζούσες στο ιδανικό σπίτι με τον/την σύντροφο που λαχταράς, εάν είχες τα χρήματα που θέλεις για να νιώθεις οικονομικά ανεξάρτητος, εάν σε γενικές γραμμές μπορούσες να ικανοποιήσεις όλες σου τις ανάγκες και επιθυμίες;


Μπορεί τα πράγματα στη ζωή σου να μην πηγαίνουν όπως θα ήθελες.. Μπορεί να παλεύεις να βρεις μια δουλειά ή να δυσκολεύεσαι να βγάλεις το μήνα .. Μπορεί να  σου τυχαίνουν διάφορες αναποδίες στη ζωή σου..  Θα ήταν πραγματικά συναρπαστικό, εάν στη ζωή μας όλα πήγαιναν τέλεια, δηλαδή όπως ακριβώς θα θέλαμε!


Δεν συμβαίνει όμως αυτό στην πραγματική ζωή. Τίποτα δεν είναι δεδομένο και τίποτα δεν χαρίζεται. Ο μόχθος και ο πόνος δεν είναι η εξαίρεση αλλά η ρουτίνα της ζωής.. Έτσι είναι η ζωή!


Τι μπορείς να κάνεις; Δεν ωφελεί να αγχώνεσαι και να στεναχωρίεσαι γιατί το μόνο που θα καταφέρεις είναι να καταστρέψεις την υγεία σου. Μάθε, λοιπόν,  να ελέγχεις τη βάρκα σου και να τραβάς κουπί ευγενικά προς το ρεύμα της ζωής και όχι προς την αντίθετη κατεύθυνση. Βρες τη δύναμη που υπάρχει μέσα σου, και αξιοποίησέ την, ώστε να διατηρείς μια δημιουργική στάση προς τη ζωή, συνειδητοποιώντας  ότι οι αναποδιές και τα εμπόδια είναι τα δώρα της προσωπικής σου ανάπτυξης και εξέλιξης.


Όταν προσκολλάς τη σκέψη σου και εστιάζεις την προσοχή σου στην έλλειψη των υλικών αγαθών που στερείσαι σήμερα, αυτομάτως παράγεις αρνητικά συναισθήματα με αποτέλεσμα να νιώθεις άτυχος, θλιμμένος, ανήμπορος..


Πλημμύρισε, λοιπόν,  τη σκέψη σου με τη νοοτροπία της αφθονίας που υπαγορεύει να νιώθεις ευγνωμοσύνη και χαρά για όλα όσα σου προσφέρει απλόχερα η ζωή.. Νιώσε ευγνωμοσύνη για την υγεία σου, για την αγάπη και την στήριξη  που σου προσφέρουν οι κοντινοί σου ανθρώποι, για τη χαρά της φιλίας, για  τον αξιοπρεπή βίο..


Βάζε κάθε μέρα σε ό,τι κάνεις τον καλύτερο σου εαυτό, κάνε υπομονή για τα καλύτερα που προσμένεις να έρθουν, μην  τα παρατάς, μην  απελπίζεσαι. Αντιμετώπιζε την κάθε ημέρα με  θετικότητα και αισιοδοξία. Κάνε την κάθε μέρα να μετρά!!


 

Καλή εφαρμογή!

Με εκτίμηση και σεβασμό,

Dynamic Coaching Lab
Η εμπροσθοφυλακή για κάθε επιχείρηση και εταιρεία είναι οι Πωλητές της και ως γνωστόν είναι αυτοί που φέρουν τις πωλήσεις. Οι Πωλητές βρίσκονται στην πρώτη γραμμή και επηρεάζουν καταλυτικά την  εικόνα που σχηματίζει ο πελάτης για την επιχείρηση σας. Δεν είναι μόνο ο συνδετικός κρίκος στην αλυσίδα  επιχείρηση-αγορά-πελάτης, είναι πολύ περισσότερο τα αυτιά και τα μάτια της επιχείρησης!

Όποιος κι αν είναι ο τομέας δραστηριοποίησης σου, δες τον εαυτό σου ως πωλητή! Αν τώρα σε ενδιαφέρει να μάθεις πώς να εκπαιδεύσεις τους πωλητές σου στο να πετυχαίνουν περισσότερες και μεγαλύτερες πωλήσεις (upselling) διάβασε τις παρακάτω πέντε  βασικές τεχνικές αύξησης πωλήσεων!

1)Βασικός παράγοντας που επηρεάζει την πώληση είναι η ψυχολογία! Η καλή ψυχολογία του πωλητή είναι το A και Ω και επηρεάζει άμεσα την ψυχολογία του πελάτη. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να βελτιώσει κάποιος την ψυχολογία του και να διαχειριστεί αποτελεσματικά τα συναισθήματα και τη διάθεση του. Είναι καθαρά θέμα αυτοελέγχου και τρόπου σκέψης. Σε αυτό το συνοπτικό άρθρο, δεν μου επιτρέπεται να αναλύσω με λεπτομέρειες τους τρόπους, μπορώ όμως να δώσω ένα  τρικ: Να θυμάστε πάντα ότι, πριν περάσουμε το κατώφλι  της επιχείρησης, φροντίζουμε να κρεμάμε τα προβλήματα μας στην κρεμάστρα που βρίσκεται έξω από την πόρτα της και να υιοθετούμε θετική και ευγενική στάση απέναντι σε  πελάτες και συνεργάτες, γιατί πάνω απ’ όλα είμαστε επαγγελματίες!

2)Το μυστικό που σχετίζεται με την ψυχολογία του πωλητή και που κάνει τη διαφορά, επιδρώντας εκπληκτικά στον πελάτη, είναι ο ΕΝΘΟΥΣΙΑΣΜΟΣ! Όλα ξεκινούν από την υψηλή ενέργεια του πωλητή, που εγγυάται την επιτυχημένη πώληση! Ο πωλητής που εκφράζει ενσυνείδητα ενθουσιασμό με τη γλώσσα του σώματος και τον τρόπο ομιλίας του πετυχαίνει επιδέξιεςκαι αξιοσημείωστε πωλήσεις. Μάθε λοιπόν πώς να εκπαιδεύεις τους πωλητές σου ώστε να εκφράζουν σιγουριά, θέρμη και ενθουσιασμό για την επιχειρήση σου. Αυτά τα συναισθήματα δρουν ως καταλύτης στην ψυχολογία του πελάτη και είναι απολύτως μεταδοτικά. Τον κάνουν να νιώθει ευχάριστα και τον πείθουν να προβεί γρήγορα και εύκολα σε αγορά!

3)Κάθε έμπειρο στέλεχος στον τομέα των πωλήσεων γνωρίζει ότι δεν πουλάει, αλλά λύνει προβλήματα! Το να προσφέρεις λύσεις που βελτιώνουν τη ζωή του πελάτη και διευκολύνουν την καθημερινότητά του χαρακτηρίζει τη δυναμική και στοχευμένη πώληση. Πώς το καταφέρνεις αυτό πρακτικά; Πρώτον, εξασφαλίζεις ότι ο πωλητής σου γνωρίζει πολύ καλά τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρει η επιχείρηση. Δεύτερον, εκπαιδεύεις τον πωλητή σου να ΑΚΟΥΕΙ τις βαθιές υποσυνείδητες ΑΝΑΓΚΕΣ του πελάτη, ώστε να μπορεί να ανταποκριθεί αποτελεσματικά σε αυτές, προτείνοντας  το κατάλληλο προϊόν ή υπηρεσία.

4)Ο νόμος PARETO βρίσκει  εφαρμογή στον επαγγελματικό στίβο και στις πωλήσεις.  Ο νόμος υπαγορεύει ότι το 80% των πωλήσεων μιας επιχείρησης προέρχεται από το 20% των πωλητών της. Δηλαδή μονάχα το 20% των πωλητών φέρνουν το 80% των αποτελεσμάτων! Ο όγκος των κέρδων της επιχείρησης σας προέρχεται μόλις από το 20% των πωλητών σας. Απίστευτο; Κι όμως ισχύει, όπως αποδεικνύεται από το συγκεκριμένο νόμο. Είναι ανάγκη, λοιπόν, για την ανάπτυξη του κύκλου εργασιών και της ανταγωνιστικότητας μιας επιχείρησης, να εργάζονται σε αυτή άνθρωποι που κάνουν περισσότερα πράγματα από αυτά που συνηθίζονται και σε μεγαλύτερη κλίμακα. Να κάνουν το extra mile, με λίγα λόγια. Φανταστείτε τον πωλήτη σας ως δρομέα, που προπονείται καθημερινά με κύριο σκοπό να ξεπεράσει τους προηγούμενους χρόνους. Κατ’ ουσίαν, ο αθλητής αγωνίζεται να ξεπεράσει τον εαυτό του, τα όρια του! Από εσάς εξαρτάται το πόσο καλά θα φροντίσετε να επενδύσετε στην εκπαίδευση των πωλητών σας  και σε ποιο βαθμό θα τους κινητοποιήσετε ώστε να εκτελούν την εργασία τους πιο οργανωμένα, μεθοδικά και αποτελεσματικά.

5) Δείξτε κατανόηση προς τον πελάτη σας. Διαχειριστείτε τα παράπονα, την αρνητική εμπειρία και  τις απογοητεύσεις από παρελθοντικές αποτυχημένες αγορές με συναισθηματική και υποστηρικτική κατανόηση. Δείξτε στον πελάτη ότι αναγνωρίζετε τα αρνητικά συναισθήματα, τον φόβο και την αμφιβολία που σχετίζονται με την πώληση και προσφέρετέ του εναλλακτικές λύσεις.

Γνωρίζετε,επίσης, πολύ καλά  ότι σε πολλές περιπτώσεις συμβαίνει ο πελάτης να μην μπορεί να ικανοποιηθεί απ’ ότι του προσφέρεται. Εφαρμόστε τον ΧΡΥΣΟ ΚΑΝΟΝΑ  και φερθείτε του με φροντίδα. Δείξτε ότι νοιάζεστε για αυτόν, όπως θέλετε να νοιάζονται και οι άλλοι για εσάς. Ακούστε τα προβλήματα τους, αφουγκραστείτε τα συναισθήματα τους και λειτουργήστε με ΕΝΣΥΝΑΙΣΘΗΣΗ. Με αυτή τη στάση να είστε σίγουροι πώς θα κερδίζετε αφοσιωμένους πελάτες που θα γνωρίζετε και θα σας γνωρίζουν με το μικρό σας όνομα!

Καλή εφαρμογή!

Με εκτίμηση και σεβασμό,

Dynamic Coaching Lab